“边交友、边学习？”照旧“真交友、假学习？”黄色幽默。

在实施《从 46 款 AI 莳植居品，看全球八大商场用户学习偏好》选题时，咱们对八个国度的下载和营收总榜 Top100 以及莳植分类榜进行了深度连系，况兼以“莳植”“讲话学习”“学讲话”等为关节词在专揽商店进行了补充检索，最终发现了 25 款 AI 讲话学习居品。

但在历程中，咱们惊喜地发现「HelloTalk」、「YeeTalk」等以“酬酢”行动序论的讲话学习居品相同有可以的下载量和营收，勾通 HelloTalk 首创东谈主魏立华在 2023 年 12 月的博主对话中的共享， HelloTalk 当前仍是领有了 5000 万注册用户，这更加多了笔者的兴趣。

白鲸出海的老读者可能会知谈，笔者曾在多篇著作均共享过我方在测试国外酬酢居品中的兴趣交友案例，有话多的印度东谈主、有心爱追中国古装剧的印尼女孩、有 Instagram 上有不少粉丝的巴西男孩、有非要和我比谁英语更好的法国小女孩。跨文化的酬酢，本人亦然讲话学习的一部分。

男女均衡、天然增长，有点“怪”的酬酢赛谈

讲话的出现是为了交流，从来不该是圮毫不同种族和文化交流的不容。

从这个逻辑上看，借以酬酢学讲话的居品可以说是应时而生。

不只是讲话学习类的酬酢居品，其实通盘跨讲话的直播、语聊、视频酬酢居品王人有可能产生近似的成果，只不外当居品定位是为了闲隙用户酬酢的策划时，酬酢属性繁密于学习提高。而且，当通过酬酢媒体上和调研中的用户反馈来看，即使是定位“讲话学习酬酢居品”，其带来的践诺讲话增益成果也相对有限，却发生了不少“纵容”故事。

下文咱们以“HelloTalk、YeeTalk、Tandem、Langmate”四款收货较好的居品为例，对讲话学习酬酢居品的商场契机进行分析，但愿能给全球带来一些启发。

从居品上线技术来看，4 款居品中，3 款居品诞生于 2020 年以前，诞生最早的 HelloTalk 于今已有 12 年历史，YeeTalk 上线也有 2 年。

从所交流的讲话来看，仅有 Langmate 专注日语交流，余下三款居品均为多讲话交流。

从用户散布来看，统计 4 款居品的下载 Top10 商场，发现使用酬酢居品学讲话的用户主要来自菲律宾、印尼、中国、好意思国和俄罗斯，其中菲律宾险些是通盘居品的 Top1 商场。

从使用用户性别比例来看，该类居品的男女比例较为均衡，基本为 5:5 或者 4:6，其中 HelloTalk 和 YeeTalk 女性用户略多于男性用户。如若径直拿讲话学习的酬酢居品和语音酬酢居品去比对，这个性别比例，确凿号称降维打击。

从活跃用户年岁和需求来看，多量用户麇集在 18-30 岁，酬酢学讲话仍以年青用户为主。

凭证 HelloTalk 首创东谈主魏立华的公开共享，当前 HelloTalk 的用户中高中生占比 25%，这部分用户主要需求是升学、放洋；大学生也占了不低的比例，另外即是各个国度对跨文化交流感兴趣的用户，好意思国用户使用该居品可能更多是基于旅游，东南亚和东亚用户更多是提高讲话才调。

从用户价值来看，彰着讲话学习酬酢居品比 1v1 语音或者语聊房居品的营收要差上不少，但 RPD 数据还可以。

从用户获取方式来看，几款居品在多家告白平台投放的素材数目并不算多，更多依靠天然新增。不外咱们关联注到几款居品在 ASO 高下了不少功夫，四款产中的三款在 App Store 中的关系关节词均已很是 1 万个。

另外，笔者也不雅察到 HelloTalk 在国外的酬酢媒体平台上很是活跃，而且矩阵化的营销模式很是国际化，经常是一些很是闻名的企业才惬心、且有才调在国外不同商场构建对应的社媒站点。

关停的大厂亲犬子 VS 和煦增长的创业公司当前 HelloTalk 面向用户运营的酬酢媒体主要有 Twitter、Instagram 和 TikTok 三个平台，YouTube 固然也有一定的粉丝基础，但临了一次更新照旧一年前，现阶段应该是计策毁灭了。

诞生于 2012 年的 HelloTalk 早在 2013 年就注册了 Twitter（当前的 X），况兼会在推文挑剔区找种子用户，这少许其实不太出海开辟者立场，更像北好意思和欧洲的酬酢公司会给与的才调，这可能亦然为什么 HelloTalk 能蓄积到可以用户基础的原因。

方式泛文娱出海五年的技术，也连系了不少酬酢&泛文娱居品，有的时候最慢的见解其实是最快的见解，最径直的触达得到的需求可能也更径直。

从酬酢媒体账户发布的内容来看黄色幽默，HelloTalk 在英语区、西班牙语区、日语区和韩语区王人有固定的出镜模特，传播内容以讲话使用考验、原土讲话抒发习气和在 HelloTalk 上的使用体验共享为主。

其实以上的分析更多是基于，“用户需要讲话学习类酬酢居品”来鼓励的，那么在这之前其实有一个很紧迫的问题还莫得料理，“用户为什么需要讲话学习类酬酢居品”，而不是多邻国等讲话学习类器具居品？

最初，需要明确的是凭证咱们的“卧底造访”清楚，多量使用讲话学习类居品居品的用户，也会同期使用器具居品。

讲话的内容属性是社会属性，讲话的内容功能是交际功能。

因此，除了考学和做事，学习一门新的讲话更多是但愿透过讲话了解背后的东谈主、国度、社会和文化，因此径直和该种讲话母语者交流，有一种直达策划的既视感。

另外，从功利的角度来看，与母语者交流可以匡助用户更好地贯通讲话在践诺生涯中的专揽，并习气不同的口音和抒发方式。

与此同期，讲话学习类酬酢居品的一大上风是镌汰讲话学习的“可怜感”，加多讲话学习的兴趣兴趣性和能源，在一次次践诺的交流中获取正反馈。

其实除了 HelloTalk，全球蚁集交友巨头 Match Group 曾经推出过近似定位居品 Ablo，况兼获取了百万用户，不外居品在上线 3 年后就晓示关停。

其实选拔关停的主要原因不难估计，Ablo 拿了公司不少资源但一直未能盈利，而不仅是交友龙头 Tinder、集团旗下其他居品也大多早已结束了盈亏均衡，这么的 Ablo 算是个异类。

与此同期，Match Group 斥 17.3 亿好意思元巨资收购了视频交友专揽 Azar 的母公司 Hyper Connect，因此从遵循最大化的角度来看，关停亦然很合理的选拔，因此即使有上百名用户在 Reddit 上递交了住手关闭的“示威书”，仍然未能更动最终的鸿沟。

而且就在 Ablo 下线前的倒数第二天，官方还发布了 Instagram 动态给 Azar 引流，也算发扬了 Ablo 临了的光和热。

践诺上，不仅是 Ablo，HelloTalk 作念到盈亏均衡也用了十多年技术，2012 年上线，2017 年才运转作念营收，变现刚运转便遭到了用户对买卖化的不服，用了三个月的技术，用户才冉冉稳妥那时的景色，一直到 2023 年才老成结束盈亏均衡。

因此从 Ablo 和 HelloTalk 的故事来看，讲话学习类酬酢居品、致使比器具类居品，王人要更试验耐性、更是一个弥远蓄积的赛谈，不适合思快速拿鸿沟的团队。

东谈主均多门讲话的背后，是营收可能与奇妙故事

不外从另一个视角来看，跟着 HelloTalk、Tandem 等居品冉冉把营收作念起来，用户运转稳妥并习气为该类居品付费，接下来从业者的职责要点也会从商场莳植转向居品完善、用户运营和社区构建。

就笔者我方讲话学习和居品不雅察的教授来看，该类居品的中枢竞争壁垒有二：

1、用户基础。这里不只是指用户数目的整个值，更是用户所散布的讲话区域、男女性别比例、信得过用户的数目，好的用户是好的社区氛围的第一步，亦然最紧迫的一步，然后才是用户在社区生成的内容。践诺上讲话社区对用户讲话万般性的条目是近乎尖酸的，至少英语、西班牙语、德语、法语、日语、韩语这些国外流行的几个语种是一定要有一定比例的用户掩盖的，否则所谓的“讲话交换”就无法诞生。

2、讲话器具。行动定位为讲话学习的酬酢居品，是否为用户学习讲话提供了合适的器具，能否对用户词汇、语法、发音进行一定的引导和匡助；以及为用户提供的交流体式是否弥散丰富，用户在翰墨、音频、语音、视频交流历程中的不容能否被向上。

这其实是个不低的条目。用户增长方式，在上文仍是商榷过了，底下咱们主要从居品的角度分析 4 款讲话学习类酬酢居品提供的服务。

岂论是在酬酢体式的丰富度、照旧器具完善度上，HelloTalk 王人占据整个上风，其他三款居品当前照旧将更多元气心灵用于酬酢设定，在讲话学习上的匡助相对相比少，天然 Tandem 也提供了语法改正器具，使讲话学惯用户可以得到来自母语者的语法转换。

四款居品的两点主要斟酌点是：

（1）用户在老成使用前需要设定“我方会讲的讲话以及讲话才调”和“思要学习的讲话以及讲话水平”。经常情况下，被分红初学、一般、流通、老成和醒目 5 个品级，用户可以设定我方的讲话才调，从而浅陋找到和我方需求匹配的语伴。

左 1 左 2 为 HelloTalk、左 3 为 YeeTalk、左4 为 Langmate

比如笔者的设定是汉语醒目、英语老成、法语初学，那么思要学习汉语的英语或法语母语用户即是我的最好搭子东谈主选。

四款居品王人允许用户在添加对方好友前调查对方的讲话才协调学习需求，浅陋互相更精确的匹配。

（2）为用户提供 1v1 的语伴，尽管寻找搭子的方式有所不同，但均饱读舞用户和我方讲话学习需求匹配的用户结春联。

当前 HelloTalk 和 YeeTalk 两款中国出海居品提供语聊房等多东谈主及时互动方式，Tandem 和 Langmate 仍以翰墨或双东谈主音视频为主。

从讲话学习器具上来看，不同于其他居品仅提供或者的讲话调度功能，HelloTalk 在居品内内置了多种讲话学习器具，行动多邻国蚁合签到很是一年的年费订阅用户，笔者致使觉得其建设的讲话学习课程“Hello Worlds”的价值不次于多邻国。

课程领略过图片、判断、连线、拼写、对应等多种方式匡助用户了解主题词汇，并在语句中进行践诺专揽。

HelloTalk 照实作念到了让用户边酬酢、边学讲话，用户思要与其他用户一齐进行讲话交流时，可以在讲话搭子主页、语聊房、直播房等多个地点找到和我方需求匹配的用户，只思沉默学习时又可以按照课程独自学习。

提供完善的居品的下一步，是获取合理的买卖收入。

不外不说 HelloTalk 的付费点埋得照实许多，这少许很斗胆，可能亦然在昔时几年收入增长的主要原因。

2021.7-2024.7 HelloTalk 专揽商店收入变化弧线

当前 HelloTalk 的买卖模式涵盖了订阅、内购和告白三种方式，既赚酬酢的钱、还赚直播的钱，又赚讲话学习器具的钱、还赚外教的钱。

尽管付费功能颇多，但 HelloTalk 又为每个服务留了基础功能，比如用户可以免费将苟且内容输入到翻译器获取准确的翻译，另外还会自动为用户在交互历程中提供对方临了一句话的翻译，但如若用户思要翻译对方的全部内本旨者开启直播的及时翻译那么便需要订阅了。

近似的设定有许多，能看出来 HelloTalk 正在快速变现中，不外基础的学讲话搭子寻找、聊天、语音王人不收费，似乎仍本着“当天留一线、他日好相逢”的原则。

至于使用讲话学习类酬酢居品的收效就各执己见智者见智了，有用户在 Reddit、X 和小红书等平台上发布了我方的学习体验，觉得比高价购买的 AI 课程更灵验，因为有搭子的存在每天准时准点上线进修。也有用户示意即是来保持一下语感，践诺能匹配到的热点讲话母语用户相对有限，是以成果一般。

不外从笔者我方的感受来看，如若非要界说以上几款居品到底是“莳植居品”照旧“酬酢居品”，笔者一定会选拔后者，而且从居品页面占比、用户使用场景和用户反馈来看亦然这么的。

因此，咱们调研的许多用户王人能共享出一两个兴趣故事，有东谈主在 HelloTalk 找到了爱情、也有东谈主在 Tandem 遭遇长幼配，有东谈主在这里组建了英语角逐日通话，也有东谈主因为语伴退网而食不下咽。

酬酢行为的前移，让讲话学习的历程出现了更多温度，因此从这个角度来看，讲话学习酬酢居品存在的本人即是巨大的道理。

不外也有许多用户和咱们反馈，使用这些居品的历程中曾经碰见过种族脑怒、国度脑怒、口音脑怒、性别脑怒和性扰攘，这些问题险些是通盘酬酢平台的共同认真，只不外以“讲话”为持手的居品形态，让这些问题被放大，这值得每一家平台老成。

临了说句题外话黄色幽默，在节拍越来越快的今天，拿出一整块技术感受“来自十余年前的酬酢居品的温度”的体验确切很奇妙，一飞冲生动的很酷，但精打细算也很了不得，祝通盘出海从业者王人能找到我方疼爱的做事。